核心提示：近來(lái)，我國(guó)人口出現(xiàn)歷史性負(fù)增長(zhǎng)的消息引起了各界熱議。出生率下降、老齡化加劇所導(dǎo)致的人口結(jié)構(gòu)變化是全球玩企都要面臨的問(wèn)題。除了開(kāi)拓12歲以上的“大童”和60歲以上的“銀發(fā)族”之外，寵物這個(gè)特殊群體也開(kāi)始進(jìn)入玩具廠商的視野……
近來(lái)，我國(guó)人口出現(xiàn)歷史性負(fù)增長(zhǎng)的消息引起了各界熱議。出生率下降、老齡化加劇所導(dǎo)致的人口結(jié)構(gòu)變化是全球玩企都要面臨的問(wèn)題。除了開(kāi)拓12歲以上的“大童”和60歲以上的“銀發(fā)族”之外，寵物這個(gè)特殊群體也開(kāi)始進(jìn)入玩具廠商的視野。▍來(lái)源：《中外玩具制造》雜志，作者：陳夕，題圖來(lái)源：Pexels
有商機(jī)就必定有入局者，甚至還會(huì)吸引圈外的跨界玩家。在海外，奢侈品品牌思琳(CELINE)、古馳(Gucci)等進(jìn)入寵物用品領(lǐng)域。也有傳統(tǒng)玩具企業(yè)嗅到商機(jī)，開(kāi)始跨界寵物玩具領(lǐng)域。以Squishmallows晉升毛絨玩具界頂流的Jazwares玩具公司，早在2021年就攜手戶外玩具企業(yè)Wham-O，將后者旗下原有的飛盤(pán)、呼啦圈、彈力球等產(chǎn)品線經(jīng)調(diào)整后，面向?qū)櫸锶后w推出玩具線。在國(guó)內(nèi)，拍拖皮婭從2020年起，從遙控賽車(chē)輪胎跨界做寵物橡膠玩具。主營(yíng)餐飲卻網(wǎng)紅玩具爆品頻出的麥當(dāng)勞和肯德基，也在寵物玩具上嘗到了甜頭——2021年，麥當(dāng)勞就以10萬(wàn)個(gè)漢堡盒紙貓窩不到一小時(shí)售空的消息引爆社交網(wǎng)絡(luò)；2022年，肯德基跟進(jìn)推出面向?qū)櫸锏拿q玩具和寵物窩，同樣迅速走紅，成為新的流量密碼。
麥當(dāng)勞、肯德基先后利用寵物玩具進(jìn)行促銷，均獲得巨大流量寵物作為一些當(dāng)代人的精神寄托，在海內(nèi)外都擁有龐大的市場(chǎng)。全球最大的寵物市場(chǎng)在美國(guó)，約占全球的1/3。歐洲市場(chǎng)需求排名第二。此外，日本、巴西、泰國(guó)等國(guó)的需求量也在不斷上升。我國(guó)也不例外。中國(guó)畜牧業(yè)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)指導(dǎo)的《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2021年全國(guó)城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2490億元，預(yù)計(jì)到2023年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至4456億元。從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)寵物玩具領(lǐng)域正迎來(lái)蓬勃發(fā)展的強(qiáng)大契機(jī)。一是我國(guó)民眾對(duì)于寵物陪伴的精神需求日漸凸顯，寵物數(shù)量不斷增加。歐睿國(guó)際指出，我國(guó)寵物數(shù)量從2016年的1.3億只增長(zhǎng)到了2021年2億只。二是高收入寵物主占比不斷提高，呈現(xiàn)高學(xué)歷與年輕化趨勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)超三成寵物主月入過(guò)萬(wàn)，本科及以上學(xué)歷占比超六成，90后占比近五成。三是寵物“人性化”觀念不斷普及，促使市場(chǎng)對(duì)寵物用品要求不斷提高、消費(fèi)意愿不斷加強(qiáng)。四是國(guó)內(nèi)尤其是下沉市場(chǎng)的滲透率還有很大的提高空間，由此將產(chǎn)生巨大的消費(fèi)需求。寵物玩具由此成為一個(gè)極具潛力的業(yè)務(wù)開(kāi)拓點(diǎn)。寵物玩具屬于寵物用品的一種，和傳統(tǒng)意義上的玩具產(chǎn)品受眾不同。它專為寵物的日常玩耍和行為訓(xùn)練而設(shè)計(jì)，阻止其因無(wú)聊和精力過(guò)剩而引發(fā)的問(wèn)題行為，有助于改善寵物的整體健康。寵物玩具看似不起眼，但卻非常吸金。以全球最大的寵物用品市場(chǎng)美國(guó)為例，美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)寵物玩具（僅限貓狗）的年均花費(fèi)從2013/2014年的64美元增加到2019/2020年的79美元，約占所有寵物支出的3%（大頭是醫(yī)療和食品）。隨著寵物主對(duì)愛(ài)寵護(hù)理認(rèn)知程度的增加，對(duì)玩具的需求也在日益提升。海外的需求也同樣帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的寵物用品企業(yè)。位于湖北省隨縣的鴻榮盛玩具有限公司，就是一家專門(mén)生產(chǎn)寵物玩具的純出口企業(yè)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司每年開(kāi)發(fā)600多款單品，平均每月有300萬(wàn)只寵物玩具走出國(guó)門(mén)。此外，寵物經(jīng)濟(jì)也吸引了國(guó)內(nèi)資本的注意。僅在2022年就有路斯股份、源飛生物、天元寵物、乖寶寵物等4家“寵物股”上市，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少還有7家寵物公司正在緊密籌備IPO。而這些企業(yè)的產(chǎn)品大多出口海外。以主營(yíng)貓爬架和寵物玩具的天元寵物為例，2019—2021年的境外銷售收入分別占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的90.94%、74.08%、72.31%，主要銷往美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等。而這3年的總營(yíng)收也從10.49億元快速增長(zhǎng)到18.54億元。其中，寵物玩具占20.19%。上述數(shù)據(jù)表明，寵物玩具領(lǐng)域需求增長(zhǎng)快，雖仍以海外為主，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭也很足。
天元寵物針對(duì)人寵互動(dòng)推出的仿真進(jìn)貓電動(dòng)老鼠傳統(tǒng)玩企如果要跨界涉足寵物玩具領(lǐng)域，可以從自身主營(yíng)的業(yè)務(wù)協(xié)同性高的品類切入。寵物玩具按功能分，可分為磨牙潔齒類、藏食漏食類、發(fā)聲類玩具等；根據(jù)材料分，可分為繩結(jié)類、乳膠類等；根據(jù)用途分，可分為有球類、磨牙類，訓(xùn)練玩具等。上文提及的拍拖皮婭擁有處理橡膠材料的核心技術(shù)，于是從乳膠類寵物玩具切入；還有Jazwares和Wham-O的合作，是從戶外玩具跨到寵物訓(xùn)練玩具類，兩者有著共通的核心功能和材料運(yùn)用。此外，還有電子電動(dòng)玩具廠家跨界到寵物發(fā)聲玩具類，毛絨玩具廠家跨界到繩結(jié)（毛絨）類也是可以嘗試的路徑。研發(fā)方面，也有共通之處。據(jù)專營(yíng)寵物玩具出口的鴻榮盛研發(fā)部主管介紹，和普通玩具類似，寵物玩具消費(fèi)的主要決策者是女主人，她們愛(ài)寵如“子”，所以產(chǎn)品研發(fā)就要緊盯她的喜好，在產(chǎn)品的顏色、形狀、風(fēng)格上下功夫，讓人一看就覺(jué)得“我的寵物一定喜歡”，由此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。該公司擁有一支26人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊盯市場(chǎng)潮流變化，多年來(lái)，產(chǎn)品穩(wěn)坐沃爾瑪寵物玩具銷量前十，一款“會(huì)叫的豬”更是連續(xù)3年超市銷量第一。安全檢測(cè)方面，如果跨界前后生產(chǎn)品類的材料類似，那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨界的門(mén)檻并不高。就目前筆者所了解，國(guó)內(nèi)外尚無(wú)專門(mén)針對(duì)寵物玩具的安全標(biāo)準(zhǔn)，基本就是套用普通玩具的一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。還有就是毛絨、繩結(jié)類的，會(huì)參考紡織品的標(biāo)準(zhǔn)。相比其他領(lǐng)域制造企業(yè)，這也是普通玩企跨界寵物玩具的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。渠道方面，海外市場(chǎng)以跨境或經(jīng)國(guó)際知名寵物零售商Petco、Petsmart及連鎖零售商沃爾瑪、塔吉特等渠道為主；國(guó)內(nèi)除線下的寵物店之外，線上銷售比例超過(guò)55%，正是近年玩具企業(yè)深耕挖掘的渠道，有共通之處。一句話總結(jié)：上億“鏟屎官”、千億規(guī)模的寵物賽道，值得品牌和創(chuàng)業(yè)者一搏。
來(lái)源：《中外玩具制造》雜志
