引言

最近，森寶積木發(fā)布了“數(shù)碼寶貝”正版授權(quán)積木，勾起了無(wú)數(shù)人久遠(yuǎn)的童年回憶。看到該IP系列產(chǎn)品的那一刻，中外玩具全媒體中心記者第一反應(yīng)是：國(guó)內(nèi)玩企近年都挺熱衷于瞄準(zhǔn)消費(fèi)者童年回憶來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。

森寶積木“數(shù)碼寶貝”（品牌官方旗艦店）

國(guó)內(nèi)玩具業(yè)有這個(gè)趨勢(shì)，是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的選擇。潮玩市場(chǎng)的火爆，使得玩具業(yè)看到了成年人在玩具上的巨大消費(fèi)力，也因此將目標(biāo)受眾從兒童擴(kuò)大到大童。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，80/90后是消費(fèi)主力，也是玩企希望拓展的目標(biāo)群體。從“爺青回”“DNA動(dòng)了”等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的風(fēng)靡可以看出，80/90后對(duì)能夠喚醒回憶、情懷的事物關(guān)注度較高。而留意到這點(diǎn)的玩企，便將回憶、情懷作為了產(chǎn)品研發(fā)方向之一。

打法1：復(fù)刻老物件   

如果讓80/90后回憶童年家里的老物件，縫紉機(jī)、自行車、收音機(jī)、老式冰箱、有線彩色電視等都是可能被提及的答案。而在玩企的設(shè)計(jì)生產(chǎn)下，這些記憶里的老物件便成為了一個(gè)個(gè)玩具實(shí)物，能夠被玩耍、收藏。

哲高積木打造了一系列復(fù)古積木，包括縫紉機(jī)、留聲機(jī)、電話機(jī)、煤油燈、大哥大、磁帶錄音機(jī)、復(fù)古放映機(jī)等；TOP TOY的復(fù)古家電系列涵蓋了電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、留聲機(jī)等；汕頭市火星人科技有限公司的年代經(jīng)典回憶套裝以二八大杠自行車、縫紉機(jī)、留聲機(jī)、鳳凰牌自行車為主題。

哲高積木的復(fù)古積木縫紉機(jī)、煤油燈（品牌官方旗艦店）

打法2：與有情懷的IP合作   

對(duì)80/90后而言，能夠勾起他們情懷的IP分很多種，首先是動(dòng)畫(huà)IP。這部分群體兒童時(shí)期接觸的動(dòng)畫(huà)片既有海外的，也有中國(guó)的，而這些IP便成為了玩企合作的對(duì)象。比如拼奇積木獲得“鐵臂阿童木”“大力水手”“圣斗士星矢”的授權(quán)，打造了“鐵臂阿童木透視機(jī)甲”“阿童木-覺(jué)醒時(shí)刻”“大力水手積木套裝”“大力水手?蒸汽尋寶船”“圣斗士星矢射手座黃金圣衣”等產(chǎn)品。還有貝樂(lè)迪、52TOYS等品牌與“蠟筆小新”合作，推出積木、盲盒產(chǎn)品。

隨著上海美術(shù)電影制片廠盤活老IP，越來(lái)越多的童年動(dòng)畫(huà)片以玩具的形式出現(xiàn)在人們面前。悅創(chuàng)積木拿下“大鬧天宮”授權(quán)，圍繞該IP推出了古裝、表情盒、冬季運(yùn)動(dòng)等主題系列；BETTER TOYS獲得“葫蘆兄弟”授權(quán)，推出了“葫蘆娃超能職業(yè)系列”盲盒；若態(tài)與上美影聯(lián)名款老式放映機(jī)，能夠讓孩子體會(huì)手動(dòng)播放《大鬧天宮》《哪吒鬧海》節(jié)選片段的樂(lè)趣。

其次還有游戲、影視等IP。拼奇積木合作的影視劇《武林外傳》，游戲《仙劍奇?zhèn)b傳》《合金彈頭》；森寶積木合作的《家有兒女》，都是經(jīng)典的游戲、影視IP，要么擁有較多的用戶、粉絲，要么具有極廣的知名度，能夠有效地保證產(chǎn)品的銷售。

悅創(chuàng)積木“大鬧天宮”授權(quán)積木

打法3：經(jīng)典玩具復(fù)刻升級(jí)   

近年，各大玩具企業(yè)都樂(lè)意迎合復(fù)古懷舊風(fēng)，推出滿足粉絲回憶的產(chǎn)品，比如任天堂在《塞爾達(dá)傳說(shuō)》35 周年之際，推出“Game & Watch 塞爾達(dá)傳說(shuō)版”懷舊掌機(jī)；孩之寶推出《超能勇士》復(fù)古玩具，涵蓋威震天(霸王龍)、擎天圣(黑猩猩)、黃豹、老鼠等。

國(guó)內(nèi)玩企中，奧飛娛樂(lè)股份有限公司在去年宣布了“奧迪雙鉆四驅(qū)車”的回歸。在20世紀(jì)90年代，“奧迪雙鉆四驅(qū)車”曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)，成為一代人的回憶。此次經(jīng)典回歸，奧飛娛樂(lè)推出了基礎(chǔ)拼裝、魂驚雷終結(jié)者、魂潛行者、魂鐵血龍等11款經(jīng)典車型。據(jù)渠道商反饋，該系列產(chǎn)品銷售還不錯(cuò)。

另外，20世紀(jì)八九十年代流行的套圈圈水機(jī)這幾年也重新流行起來(lái)，而且不止有傳統(tǒng)的版本，還有融合IP的款式，以及外觀設(shè)計(jì)為平板、動(dòng)物、游戲手柄等造型的款式。

奧迪雙鉆四驅(qū)車（品牌官方旗艦店）

情懷牌怎么打才有效？   

情懷牌打得好會(huì)被消費(fèi)者肯定，認(rèn)為滿足了自身的精神需求；打得不好就會(huì)被罵“炒冷飯”“割韭菜”。從企業(yè)過(guò)往打造復(fù)古懷舊玩具的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做到以下兩點(diǎn)能夠幫助企業(yè)讓情懷牌發(fā)揮更好的作用。

第一，還原細(xì)節(jié)。復(fù)刻老物件、IP授權(quán)類產(chǎn)品尤其要注意還原度。以森寶積木的家有兒女聯(lián)名款為例。該款產(chǎn)品不僅配備了主人公人仔，而且還原了電視劇里的對(duì)聯(lián)、玄關(guān)陳列、走廊細(xì)節(jié)、紅沙發(fā)、廚房物件。

再如拼奇積木的同福客棧，配備14個(gè)經(jīng)典角色人仔，還原電視劇經(jīng)典場(chǎng)面的同時(shí)，還設(shè)置了很多精巧的機(jī)關(guān)，比如人仔有雙表情，轉(zhuǎn)動(dòng)頭部便可更換不同表情；設(shè)計(jì)的旋轉(zhuǎn)機(jī)關(guān)使得郭芙蓉打出“排山倒海”時(shí)，對(duì)方能夠被“打”出去。

第二，創(chuàng)新設(shè)計(jì)。企業(yè)獲得IP授權(quán)后，僅做復(fù)刻，能夠推出的產(chǎn)品很有限，而要吸引更多消費(fèi)者就要有創(chuàng)新設(shè)計(jì)。悅創(chuàng)積木獲得“大鬧天宮”授權(quán)，但品牌方?jīng)]有僅限于對(duì)角色形象的復(fù)刻，而是為形象融合了很多不同元素，比如為孫悟空設(shè)計(jì)古裝主題，推出了武侯、狀元、榜眼、探花4個(gè)主題造型的孫悟空；契合冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮，打造了體驗(yàn)冰壺、滑冰、滑雪、冰球等不同運(yùn)動(dòng)的孫悟空。

BETTER TOYS的“葫蘆娃超能職業(yè)系列”盲盒結(jié)合動(dòng)畫(huà)片主要角色的技能、特點(diǎn)，賦予了他們快遞員、記者、施工員、小攤販、搬運(yùn)工、魔術(shù)師、家政員、種植大王、保安隊(duì)長(zhǎng)等職業(yè)，比如大力士的大娃是快遞員、火娃做小攤販賣燒烤、蛇精美貌如花做起了直播帶貨等。

“葫蘆娃超能職業(yè)系列”盲盒（品牌官方旗艦店）

除此之外，還有個(gè)老生常談的問(wèn)題，即品質(zhì)做工。與家長(zhǎng)購(gòu)買玩具更看重安全性不同，成年人對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)做工會(huì)格外在意。因?yàn)榇笸?gòu)買蘊(yùn)含情懷的玩具通常是用于收藏、陳列，無(wú)法接受做工粗糙、手感極差的產(chǎn)品。當(dāng)然，目前國(guó)內(nèi)拓展大童玩具市場(chǎng)的玩企基本都會(huì)留意這點(diǎn)，較少會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)做工不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。