引言

最近，森寶積木發布了“數碼寶貝”正版授權積木，勾起了無數人久遠的童年回憶。看到該IP系列產品的那一刻，中外玩具全媒體中心記者第一反應是：國內玩企近年都挺熱衷于瞄準消費者童年回憶來研發產品。

森寶積木“數碼寶貝”（品牌官方旗艦店）

國內玩具業有這個趨勢，是順應市場發展的選擇。潮玩市場的火爆，使得玩具業看到了成年人在玩具上的巨大消費力，也因此將目標受眾從兒童擴大到大童。而當前國內市場，80/90后是消費主力，也是玩企希望拓展的目標群體。從“爺青回”“DNA動了”等網絡流行語的風靡可以看出，80/90后對能夠喚醒回憶、情懷的事物關注度較高。而留意到這點的玩企，便將回憶、情懷作為了產品研發方向之一。

打法1：復刻老物件   

如果讓80/90后回憶童年家里的老物件，縫紉機、自行車、收音機、老式冰箱、有線彩色電視等都是可能被提及的答案。而在玩企的設計生產下，這些記憶里的老物件便成為了一個個玩具實物，能夠被玩耍、收藏。

哲高積木打造了一系列復古積木，包括縫紉機、留聲機、電話機、煤油燈、大哥大、磁帶錄音機、復古放映機等；TOP TOY的復古家電系列涵蓋了電視機、冰箱、洗衣機、留聲機等；汕頭市火星人科技有限公司的年代經典回憶套裝以二八大杠自行車、縫紉機、留聲機、鳳凰牌自行車為主題。

哲高積木的復古積木縫紉機、煤油燈（品牌官方旗艦店）

打法2：與有情懷的IP合作   

對80/90后而言，能夠勾起他們情懷的IP分很多種，首先是動畫IP。這部分群體兒童時期接觸的動畫片既有海外的，也有中國的，而這些IP便成為了玩企合作的對象。比如拼奇積木獲得“鐵臂阿童木”“大力水手”“圣斗士星矢”的授權，打造了“鐵臂阿童木透視機甲”“阿童木-覺醒時刻”“大力水手積木套裝”“大力水手?蒸汽尋寶船”“圣斗士星矢射手座黃金圣衣”等產品。還有貝樂迪、52TOYS等品牌與“蠟筆小新”合作，推出積木、盲盒產品。

隨著上海美術電影制片廠盤活老IP，越來越多的童年動畫片以玩具的形式出現在人們面前。悅創積木拿下“大鬧天宮”授權，圍繞該IP推出了古裝、表情盒、冬季運動等主題系列；BETTER TOYS獲得“葫蘆兄弟”授權，推出了“葫蘆娃超能職業系列”盲盒；若態與上美影聯名款老式放映機，能夠讓孩子體會手動播放《大鬧天宮》《哪吒鬧海》節選片段的樂趣。

其次還有游戲、影視等IP。拼奇積木合作的影視劇《武林外傳》，游戲《仙劍奇俠傳》《合金彈頭》；森寶積木合作的《家有兒女》，都是經典的游戲、影視IP，要么擁有較多的用戶、粉絲，要么具有極廣的知名度，能夠有效地保證產品的銷售。

悅創積木“大鬧天宮”授權積木

打法3：經典玩具復刻升級   

近年，各大玩具企業都樂意迎合復古懷舊風，推出滿足粉絲回憶的產品，比如任天堂在《塞爾達傳說》35 周年之際，推出“Game & Watch 塞爾達傳說版”懷舊掌機；孩之寶推出《超能勇士》復古玩具，涵蓋威震天(霸王龍)、擎天圣(黑猩猩)、黃豹、老鼠等。

國內玩企中，奧飛娛樂股份有限公司在去年宣布了“奧迪雙鉆四驅車”的回歸。在20世紀90年代，“奧迪雙鉆四驅車”曾經風靡全國，成為一代人的回憶。此次經典回歸，奧飛娛樂推出了基礎拼裝、魂驚雷終結者、魂潛行者、魂鐵血龍等11款經典車型。據渠道商反饋，該系列產品銷售還不錯。

另外，20世紀八九十年代流行的套圈圈水機這幾年也重新流行起來，而且不止有傳統的版本，還有融合IP的款式，以及外觀設計為平板、動物、游戲手柄等造型的款式。

奧迪雙鉆四驅車（品牌官方旗艦店）

情懷牌怎么打才有效？   

情懷牌打得好會被消費者肯定，認為滿足了自身的精神需求；打得不好就會被罵“炒冷飯”“割韭菜”。從企業過往打造復古懷舊玩具的經驗來看，做到以下兩點能夠幫助企業讓情懷牌發揮更好的作用。

第一，還原細節。復刻老物件、IP授權類產品尤其要注意還原度。以森寶積木的家有兒女聯名款為例。該款產品不僅配備了主人公人仔，而且還原了電視劇里的對聯、玄關陳列、走廊細節、紅沙發、廚房物件。

再如拼奇積木的同福客棧，配備14個經典角色人仔，還原電視劇經典場面的同時，還設置了很多精巧的機關，比如人仔有雙表情，轉動頭部便可更換不同表情；設計的旋轉機關使得郭芙蓉打出“排山倒海”時，對方能夠被“打”出去。

第二，創新設計。企業獲得IP授權后，僅做復刻，能夠推出的產品很有限，而要吸引更多消費者就要有創新設計。悅創積木獲得“大鬧天宮”授權，但品牌方沒有僅限于對角色形象的復刻，而是為形象融合了很多不同元素，比如為孫悟空設計古裝主題，推出了武侯、狀元、榜眼、探花4個主題造型的孫悟空；契合冰雪運動熱潮，打造了體驗冰壺、滑冰、滑雪、冰球等不同運動的孫悟空。

BETTER TOYS的“葫蘆娃超能職業系列”盲盒結合動畫片主要角色的技能、特點，賦予了他們快遞員、記者、施工員、小攤販、搬運工、魔術師、家政員、種植大王、保安隊長等職業，比如大力士的大娃是快遞員、火娃做小攤販賣燒烤、蛇精美貌如花做起了直播帶貨等。

“葫蘆娃超能職業系列”盲盒（品牌官方旗艦店）

除此之外，還有個老生常談的問題，即品質做工。與家長購買玩具更看重安全性不同，成年人對產品的品質做工會格外在意。因為大童購買蘊含情懷的玩具通常是用于收藏、陳列，無法接受做工粗糙、手感極差的產品。當然，目前國內拓展大童玩具市場的玩企基本都會留意這點，較少會出現品質做工不過關的產品。