elittle逸樂途雙十一業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高 新國(guó)貨品牌逸樂途加速突圍
在剛剛落下帷幕的雙十一大戰(zhàn)中，親子出行領(lǐng)域戰(zhàn)況焦灼，成立僅四年的逸樂途品牌再次拿下漂亮的開局，11月1日開場(chǎng)4分鐘其銷售額超過去年全天，截止當(dāng)天中午11點(diǎn)，逸樂途天貓嬰童四輪推車類目店鋪、天貓嬰兒床/兒童床類目，以及兩大類目爆款單品均斬獲行業(yè)TOP1。11月11日當(dāng)天，逸樂途在京東平臺(tái)童車童床類目實(shí)現(xiàn)銷售TOP1，同時(shí)在天貓出行類目也名列前茅。逸樂途今年11月1日-11日的整體銷售額相比去年同期同比漲幅115%。
新老品牌同臺(tái)競(jìng)技中，逸樂途以不俗的成績(jī)?cè)俅巫C實(shí)，消費(fèi)者的需求升級(jí)和分化仍在持續(xù)，新品牌在繁復(fù)的消費(fèi)中仍存在深度滲透的空間，同時(shí)高品質(zhì)產(chǎn)品始終是征服用戶的底層邏輯。以此次雙11超級(jí)爆品elittle逸樂途emu高景觀嬰兒推車為例，為了滿足寶媽帶娃舒心不彎腰，該產(chǎn)品不但貼心設(shè)置60CM高位座艙，還讓寶寶遠(yuǎn)離揚(yáng)塵和尾氣，出門就餐更便捷，同時(shí)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，逸樂途更是精益求精，其雙向折疊體積小、懸浮式避震系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，既呵護(hù)寶寶嬌嫩小身軀，也帶給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。值得一提的是，此款產(chǎn)品在雙11預(yù)熱階段就已經(jīng)被李佳琦直播間選入，當(dāng)晚超萬(wàn)臺(tái)elittle逸樂途emu嬰兒推車上架后售空，產(chǎn)品熱銷的背后不但彰顯頭部主播對(duì)逸樂途產(chǎn)品力的高度認(rèn)可，與此同時(shí)也獲得了眾多消費(fèi)者的喜愛。
事實(shí)上，不止此次雙十一，從2017年切入親子出行賽道以來，逸樂途的高速發(fā)展行業(yè)有目共睹，4年時(shí)間從GMV 1千萬(wàn)成長(zhǎng)成2.5億，成為親子出行領(lǐng)域不可小覷的新銳勢(shì)力。
多方資源加持、持續(xù)高勢(shì)能發(fā)展 逸樂途做對(duì)了什么？
近幾年來我們看到，與親子出行相關(guān)的新消費(fèi)領(lǐng)域成為資本關(guān)注的一大熱門賽道，而隨著行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，資本愈發(fā)理性，關(guān)注產(chǎn)品、品牌還有復(fù)購(gòu)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并逐漸向頭部集中。作為冉冉崛起的國(guó)貨母嬰新銳品牌，據(jù)了解逸樂途已完成資本數(shù)千萬(wàn)A輪融資，在獲得資本市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)，逸樂途還在基于快速迭代的母嬰消費(fèi)者需求，從品牌價(jià)值、產(chǎn)品功能滿足到情感驅(qū)動(dòng)進(jìn)行全方位的升級(jí)，可見其背后的實(shí)力與潛力。
洞察到越來越多90、95后新中產(chǎn)母嬰群體不僅講求精致品質(zhì)，同時(shí)消費(fèi)更加理性，會(huì)花更多的時(shí)間和精力做對(duì)比和分析，然后在自己可支配的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)選擇品質(zhì)優(yōu)異的品牌和產(chǎn)品，而市面上多數(shù)產(chǎn)品在性能、設(shè)計(jì)等維度還未能充分滿足這部分用戶的需求，逸樂途以“新實(shí)用主義”為產(chǎn)品理念，以新科技、新材料和新成分的“三新”研發(fā)驅(qū)動(dòng)做產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的實(shí)用性和人性化的體驗(yàn)，快速打開差異化競(jìng)爭(zhēng)局面。從2017年首款爆品嬰兒車dream3面世，解決了輕便登機(jī)車不能單手折疊的痛點(diǎn)；2018年推出原創(chuàng)IP小恐龍輕便雙向推車，解決新時(shí)代父母對(duì)于輕便車不能雙向的痛點(diǎn)，材料上也保障安全環(huán)保；2019年emu小鴕鳥系列高景觀推車面世，解決了高景觀不能雙向折疊的痛點(diǎn)；2020年上線了嬰兒安全座椅品類，推出國(guó)內(nèi)較早符合i-Size(R129)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的S3小巨蛋安全座椅，引領(lǐng)安全出行新標(biāo)桿；2021年陸續(xù)推出把手換向推車、遛娃神器、碳纖維超輕嬰兒車……逸樂途以創(chuàng)新材料升級(jí)嬰兒推車品質(zhì)及體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“結(jié)構(gòu)輕簡(jiǎn)、操作輕簡(jiǎn)”的進(jìn)階迭代。
在嬰童出行領(lǐng)域，elittle逸樂途不僅僅只注重在嬰兒推車和安全座椅方面的產(chǎn)品打造，同時(shí)基于消費(fèi)者多場(chǎng)景產(chǎn)品需求，創(chuàng)新挖掘嬰兒推車復(fù)購(gòu)場(chǎng)景，持續(xù)沉淀品牌心智。尤其逸樂途在打造多個(gè)爆款產(chǎn)品后，進(jìn)一步加速品類拓展，并基于0-7歲嬰幼兒開創(chuàng)樂途三段分齡出行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品打造，其中，以睡籃、高景觀為代表的“0-6個(gè)月”產(chǎn)品線，更注重安全防護(hù)；以遛娃神器、輕便傘車、安全座椅為代表的“6個(gè)月-3歲”產(chǎn)品線，更注重輕便性，為親子探索出行減負(fù)，解決寶媽寶媽帶娃出行難且麻煩的困惑；而平衡車、便攜嬰兒濕巾、兒童旅行箱為代表的“3-7歲”親子出行的產(chǎn)品線更加注重滿足家庭樂玩出行體驗(yàn)。可以說，逸樂途首創(chuàng)“3EL樂途標(biāo)準(zhǔn)”，即EL輕簡(jiǎn)陪護(hù)、EL輕簡(jiǎn)探索、EL輕簡(jiǎn)樂玩標(biāo)準(zhǔn)，在滿足消費(fèi)者對(duì)細(xì)分多元化場(chǎng)景的需求同時(shí)，還可以為不同年齡段母嬰出行提供定制化的解決方案。
此外，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，IP營(yíng)銷成為品牌觸達(dá)消費(fèi)心智的新的營(yíng)銷思路，逸樂途借助國(guó)潮、IP加速出圈。比如逸樂途推出L5小喜鵲碳纖維嬰兒推車、盛夏荷花款lotus遛娃神器，elittle X kakao IP聯(lián)名定制系列、以及小恐龍、云鶴、鴕鳥、牛等動(dòng)物IP系列嬰兒車進(jìn)一步向新一代年輕父母靠攏，以獨(dú)特產(chǎn)品記憶點(diǎn)引領(lǐng)母嬰家庭育兒出行新風(fēng)尚。同時(shí)，逸樂途還注重私域運(yùn)營(yíng)，2019年自主孵化育兒心理專家逸媽媽私域IP，并基于不同升級(jí)的母嬰家庭出行需求，對(duì)品牌、產(chǎn)品進(jìn)行全新升級(jí)，并將“歡樂”體驗(yàn)融入品牌內(nèi)核，為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的母嬰家庭歡樂、輕快的出行體驗(yàn)。
當(dāng)然，從新銳向頭部攀升的過程并不容易，正如某資深母嬰操盤手所言，“透過今年雙十一，我們可以明顯看到，品牌流量紅利正在消失，心智建設(shè)成為做品牌的企業(yè)必須考慮的事情。”逸樂途用4年時(shí)間快速建立品牌壁壘加速爆發(fā)，而在愈發(fā)考驗(yàn)綜合實(shí)力的新消費(fèi)時(shí)代，唯有持續(xù)精進(jìn)，堅(jiān)持做難而正確的事，才能占領(lǐng)更多的用戶心智。
