IP運(yùn)營(yíng)：自有IP收入占比超50%，新IP增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁
泡泡瑪特自有IP主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny等。2021年，自有IP收入25.87億元，同比增長(zhǎng)164%，自有IP收入占比從2020年的39%增加到2021年的57.6%，收入貢獻(xiàn)大幅增加。
2021年是Molly推出的15周年，到目前仍深受粉絲喜愛，全年實(shí)現(xiàn)收入7.05億元，同比增長(zhǎng)97.6%。SKULLPANDA實(shí)現(xiàn)收入5.95億元，同比增長(zhǎng)達(dá)1423.8%；Dimoo實(shí)現(xiàn)收入5.67億元，同比增長(zhǎng)79.8%。
泡泡瑪特內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC（Pop Design Center）推出的IP 小甜豆、HIRONO小野，因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格受到粉絲的喜愛，也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的收益。小甜豆2021年實(shí)現(xiàn)收入1.62億元，同比增長(zhǎng)458.1%；HIRONO小野于2021年10月份上市，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入5220萬元。
除了自有IP的穩(wěn)健表現(xiàn)，泡泡瑪特的獨(dú)家IP收入7.7億元，同比增長(zhǎng)8.2%，主要來自于The Monsters的收入貢獻(xiàn)；非獨(dú)家IP收入6.2億元，同比增長(zhǎng)39.6%，主要由于新系列產(chǎn)品的發(fā)售及新IP的增加。
產(chǎn)品創(chuàng)新：高端產(chǎn)品線年收入1.78億，試水藝術(shù)衍生品
泡泡瑪特2021年在產(chǎn)品創(chuàng)新方面頗有建樹。高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA珍藏系列”一經(jīng)推出即大受歡迎，全年實(shí)現(xiàn)收入人民幣1.78億元。2021年6月發(fā)售MEGA珍藏系列SPACE MOLLY × 海綿寶寶聯(lián)名款后，共發(fā)售了9款1000%的SPACE MOLLY珍藏系列產(chǎn)品，吸引了共計(jì)超過870萬人次參與抽簽。
為了更好地傳播潮流藝術(shù)文化，泡泡瑪特在2021年成立了藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)inner flow。該機(jī)構(gòu)旨在與全球畫廊、藝術(shù)家聯(lián)合打造高端藝術(shù)衍生品，開發(fā)版畫、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類藝術(shù)衍生品，為年輕人提供更豐富、更具潮流屬性的藝術(shù)品。2021年11月，inner flow首次亮相展出了LANG、沒影、殷越、馬軻、曾健勇、孫一鈿和Ashley Wood等旗下藝術(shù)家的畫作及雕塑。目前，inner flow已經(jīng)開放藝術(shù)衍生品的購買渠道，包括泡泡瑪特自有的線上線下渠道、格調(diào)比較高的畫廊藝術(shù)機(jī)構(gòu)和衍生品商店、以及一些海外渠道。
渠道拓展：線上線下穩(wěn)步擴(kuò)張，海外收入規(guī)模過億
2021年，泡泡瑪特各渠道從數(shù)量到收入都保持了較高的增長(zhǎng)速度，在線上、線下、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、海外擴(kuò)張等方面均表現(xiàn)優(yōu)秀。
1、線下渠道：凈增門店108家、機(jī)器人商店519臺(tái)2021年泡泡瑪特凈增零售店108家，截至2021年12月31日合計(jì)零售店295家，實(shí)現(xiàn)銷售收入16.73億元，同比增長(zhǎng)67%。其中，一線城市共有113家，收入7.98億元；新一線城市84家，收入4.8億元；其他城市98家，收入3.96億元。
機(jī)器人商店方面，泡泡瑪特2021年凈增519臺(tái)，截至2021年12月31日共計(jì)1870臺(tái)，銷售收入達(dá)到4.7億元，同比增長(zhǎng)42.9%。其中，一線城市553家機(jī)器人商店的收入為1.46億元；新一線594家機(jī)器人商店的收入為1.53億元；其他城市723家機(jī)器人店的收入為1.71億元。
泡泡瑪特2021年海外市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更為明顯，實(shí)現(xiàn)收入超過1.37億元，同比增長(zhǎng)85.2%。截至2021年底，泡泡瑪特?fù)碛?家海外門店，已進(jìn)駐全球22個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括日本、韓國(guó)、美國(guó)、新加坡等。通過在全球開設(shè)線下門店、快閃店，運(yùn)營(yíng)跨境電商及社交媒體平臺(tái)，泡泡瑪特不斷擴(kuò)大在全球的品牌影響力。2、線上渠道：會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比92.2%，京東旗艦店增長(zhǎng)296%
泡泡瑪特線上收入來自抽盒機(jī)小程序、天貓旗艦店、京東旗艦店及其他線上渠道，2021年，共實(shí)現(xiàn)線上收入18.79億元，同比增長(zhǎng)97.4%。
其中，抽盒機(jī)收入人民幣8.98億元，同比增長(zhǎng)92.6%；天貓旗艦店收入5.99億元，同比增長(zhǎng)47.5%，連續(xù)三年取得天貓雙11大玩具類目的銷售額第一名；京東旗艦店收入1.43億元，同比增長(zhǎng)296%。
線上渠道的增長(zhǎng)主要源于品牌影響力、會(huì)員人數(shù)的增加，以及2021年泡泡瑪特抽盒機(jī)、京東旗艦店的銷售增長(zhǎng)和新渠道的拓展。其中，在會(huì)員人數(shù)的增加上，截至12月31日，泡泡瑪特累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)從2020年末的740萬人，增至1958萬人，新增注冊(cè)會(huì)員1218萬人，2021年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比92.2%，會(huì)員復(fù)購率為56.5%，成為促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的有效助力。
未來展望：拓寬品類、加深會(huì)員運(yùn)營(yíng)、海外業(yè)務(wù)本地化
在2021年度業(yè)績(jī)良好表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，泡泡瑪特將推出更多頭部系列產(chǎn)品，對(duì)IP進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)，加深粉絲與IP之間的情感連接，以及推出更多潮玩品類，進(jìn)一步發(fā)掘MEGA、衍生品、BJD等品類的開發(fā)及完善相關(guān)工藝及生產(chǎn)發(fā)售流程。渠道方面，泡泡瑪特將加深會(huì)員拓展和會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)創(chuàng)新零售數(shù)字化運(yùn)作，以更多樣化的方式觸達(dá)和維護(hù)用戶，提供定制化的更好的服務(wù)。
在海外市場(chǎng)，泡泡瑪特認(rèn)為實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)當(dāng)?shù)卣Z系化是海外業(yè)務(wù)的核心，在加強(qiáng)重點(diǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和互動(dòng)的同時(shí)，與更多當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹退囆g(shù)家，探索出更多符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)模式、IP和商品品類，從而提高在海外國(guó)家、地區(qū)的品牌知名度和潮玩市場(chǎng)份額。
2021年，泡泡瑪特還圍繞IP上下游進(jìn)行了多項(xiàng)投資，涉及動(dòng)漫、潮牌、漢服等領(lǐng)域，并公布了首個(gè)線下樂園的發(fā)展規(guī)劃。泡泡瑪特正構(gòu)建以IP為核心，涵蓋IP孵化、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、樂園經(jīng)營(yíng)等多種模式，推進(jìn)更全面健康的潮玩商業(yè)布局。
