作為瞭望中國(guó)童車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要窗口，廣州國(guó)際童車(chē)展吸引了眾多海內(nèi)外買(mǎi)家前來(lái)參觀采購(gòu)。一眾參展企業(yè)亦攜同最新研發(fā)的拳頭產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)重要平臺(tái)，向各方來(lái)客展示企業(yè)實(shí)力，尋獲發(fā)展新商機(jī)。
廣州國(guó)際童車(chē)展與廣州國(guó)際玩具展同期舉行，規(guī)模、觀眾雙雙再創(chuàng)新高
參展企業(yè)表示，經(jīng)過(guò)又一輪市場(chǎng)洗禮，童車(chē)行業(yè)在朝著健康方向發(fā)展的同時(shí)潛流涌動(dòng)，多元化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越發(fā)明顯。若想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并占得先機(jī)，童車(chē)及嬰童用品企業(yè)仍須多費(fèi)思量。提高產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻，加快新品上市頻率，擴(kuò)大電商銷(xiāo)售渠道，授權(quán)合作增附加值是當(dāng)下童車(chē)企業(yè)重點(diǎn)鉆研的四條路徑。
專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)管理完善獲好評(píng)
據(jù)了解，第9屆廣州國(guó)際童車(chē)展與第30屆廣州國(guó)際玩具展同期舉行，今年展出面積和到會(huì)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家人數(shù)雙雙再創(chuàng)新高，兩大展會(huì)面積合計(jì)10萬(wàn)平方米，3天到會(huì)觀眾人數(shù)共56549人。來(lái)自全國(guó)各地的童車(chē)及嬰童用品企業(yè)帶來(lái)了豐富的特色展品，涵蓋嬰兒手推車(chē)、學(xué)步車(chē)、自行車(chē)、滑板車(chē)、電動(dòng)車(chē)、安全座椅、童床、奶瓶奶嘴、嬰兒服飾、浴盆便盆、洗護(hù)用品、充氣用品、嬰幼兒玩具等，現(xiàn)場(chǎng)洽談氛圍濃厚熱烈。
廣州國(guó)際童車(chē)展會(huì)聚國(guó)內(nèi)外童車(chē)及嬰童用品企業(yè)，吸引了眾多海內(nèi)外買(mǎi)家到會(huì)參觀采購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)洽談氣氛濃烈
規(guī)模大、人氣旺、成效好是廣州國(guó)際童車(chē)展和廣州國(guó)際玩具展的一貫口碑所在，展會(huì)越來(lái)越規(guī)范的管理成效亦獲得展商的盛贊。連續(xù)多年參展的廣東順德小將軍嬰幼兒用品有限公司負(fù)責(zé)人陳偉寧表示：“廣州國(guó)際童車(chē)展專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家眾多，主辦方的管理也很到位。尤其是這兩年主辦方對(duì)展場(chǎng)環(huán)境、用餐情況管控非常嚴(yán)格，對(duì)于這點(diǎn)我很滿(mǎn)意。希望以后展會(huì)的聚集效應(yīng)更強(qiáng)，吸引更多的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，幫助我們展商拓展更大市場(chǎng)。”
小將軍生產(chǎn)的柒小佰童車(chē)已在有品網(wǎng)上眾籌成功，消費(fèi)者反響熱烈
主打嬰兒服飾、用品的新母嬰用品品牌“親豆”，也對(duì)展出效果給予好評(píng)。該展位有關(guān)負(fù)責(zé)人梁小姐對(duì)記者表示，不少外國(guó)商家對(duì)親豆的產(chǎn)品非常感興趣，直呼親豆衣服“very nature”（非常天然），連續(xù)3天到展位現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，更在展會(huì)最后一天達(dá)成交易。親豆期待通過(guò)展會(huì)平臺(tái)，可以進(jìn)一步開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)。
主打嬰兒服飾的親豆展示了最新節(jié)氣文化禮盒系列產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多買(mǎi)家關(guān)注
低價(jià)仿冒仍是老大難問(wèn)題
記者綜合展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)洽談情況和展商采訪了解，童車(chē)及母嬰用品市場(chǎng)，整體需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)逐亦在加劇。
據(jù)了解，我國(guó)童車(chē)產(chǎn)業(yè)集中在珠三角、長(zhǎng)三角以及新興的湖北、河北地區(qū)。產(chǎn)品價(jià)格五花八門(mén)，質(zhì)量亦參差不齊，且市場(chǎng)分化日益明顯：隨著消費(fèi)升級(jí)，走中高檔路線的產(chǎn)品，不乏有關(guān)注品質(zhì)的消費(fèi)者問(wèn)津；價(jià)格先行、以?xún)r(jià)制勝的低端產(chǎn)品也大有市場(chǎng)。另外假冒、偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)亂象既然避無(wú)可避，企業(yè)唯有苦練內(nèi)功，提升自身的抗壓能力。
另外，珠海陽(yáng)光兒童用品有限公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理陳勇操稱(chēng)認(rèn)為，中高端市場(chǎng)是很有發(fā)掘潛力的。“整個(gè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售情況看來(lái)，中高端童車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況樂(lè)觀。比如說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者，其實(shí)也可以接受1000元的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)能夠打動(dòng)人，他們也是愿意為高端產(chǎn)品買(mǎi)單的。尤其是長(zhǎng)三角的消費(fèi)者，他們尤為關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能。”
所以，陳勇操表示，雖然客戶(hù)的消費(fèi)觀念不可能一步到位改變，但我們的渠道商可以從店面形象、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提升，從而帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受度。同時(shí)，他也希望國(guó)家有關(guān)部門(mén)能加大力度整頓無(wú)牌無(wú)證的廠家，一方面讓消費(fèi)者可以用上安心的產(chǎn)品，另一方面也給正規(guī)廠家一個(gè)公平有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
堅(jiān)持品牌路提升附加值
義烏市智慧星玩具有限公司董事長(zhǎng)曹小明表示，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須走品牌化道路，加強(qiáng)自主研發(fā)，方為上策。據(jù)介紹，該公司旗下除A+B嬰童用品品牌以外，自2016年7月起又分別與迪士尼、奔馳、賓利、汪汪隊(duì)立大功以及海底小縱隊(duì)簽署了品牌授權(quán)合作。這次展會(huì)就帶來(lái)了相關(guān)的授權(quán)助步車(chē)、手推車(chē)、扭扭車(chē)、學(xué)步車(chē)等新產(chǎn)品。
曹小明說(shuō)，產(chǎn)品堅(jiān)持自主研發(fā)，并注意申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，堅(jiān)定不移地走品牌道路，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。此外，很多產(chǎn)品在工藝上還注重使用的方便性，消費(fèi)者簡(jiǎn)單幾個(gè)步驟就可以完成安裝。
智慧星堅(jiān)定走品牌路線，展會(huì)上展出了旗下分別獲得奔馳、賓利、迪士尼、汪汪隊(duì)立大功以及海底小縱隊(duì)等品牌授權(quán)的童車(chē)
提高技術(shù)門(mén)檻防范侵權(quán)
在原材料、生產(chǎn)工藝等源頭杜絕被仿冒的可能，已經(jīng)成為不少有研發(fā)能力的企業(yè)的絕招。寧波小木人嬰童用品有限公司董事長(zhǎng)周伯樂(lè)就信心滿(mǎn)滿(mǎn)地向記者展示了他們最新研發(fā)的專(zhuān)利產(chǎn)品—— 集嬰兒床、床邊床、尿布臺(tái)、餐桌椅、沙發(fā)椅等于一身的多功能童床。
周伯樂(lè)說(shuō)：“這樣的材質(zhì)和生產(chǎn)工藝，不是一般工廠能負(fù)擔(dān)的，因?yàn)槌杀竞图夹g(shù)關(guān)卡擺在這里，已經(jīng)成為一道天然的門(mén)檻，能有效地阻止一些不正規(guī)小廠的仿冒。”
小木人全新創(chuàng)意童床，變化多端、環(huán)保實(shí)用，贏得了國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家的青睞
電商乃一把雙刃劍
廣東寶樂(lè)堡兒童用品有限公司主營(yíng)嬰兒手推車(chē)和學(xué)步車(chē)等，其銷(xiāo)售部胡小慶向記者介紹道，寶樂(lè)堡公司有近20年的內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。隨著消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變和網(wǎng)購(gòu)更加便捷，母嬰、電商渠道或?qū)l(fā)展強(qiáng)勁。尤其是有自己銷(xiāo)售和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)性電商，將有更飛速的進(jìn)步。
雖然電商發(fā)展蓬勃，但同時(shí)也給廠家?guī)?lái)不少困擾。胡小慶表示：“網(wǎng)銷(xiāo)七天無(wú)理由退貨讓消費(fèi)者隨便因?yàn)椴幌矚g也可以退貨。退回來(lái)的東西已經(jīng)使用過(guò)了，廠家就要重新更換包裝，按照新品處理。比如刮花了，就要整個(gè)車(chē)殼換掉。這樣必然導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本增加，所以對(duì)工廠壓力很大。”
寶樂(lè)堡在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其童車(chē)產(chǎn)品頗受買(mǎi)家青睞
IP授權(quán)備受追捧
童車(chē)與玩具業(yè)一樣，在展館內(nèi)隨處可見(jiàn)大家熟悉的動(dòng)漫形象或者品牌形象，表明行業(yè)與IP授權(quán)的結(jié)合越來(lái)越緊密。
江蘇迪克體育用品有限公司，展出了各類(lèi)PVC搪塑產(chǎn)品、球類(lèi)以及供低齡嬰童使用的搖鈴球、捏捏叫和洗澡訓(xùn)練玩具等。該公司總經(jīng)理韓昌義說(shuō)，選擇動(dòng)漫授權(quán)和形象，得從自家產(chǎn)品的貼合度考慮。“授權(quán)產(chǎn)品與非授權(quán)產(chǎn)品間的價(jià)格一般相差2到5倍，渠道客戶(hù)的接受程度也不一。比如說(shuō)，商超渠道動(dòng)漫授權(quán)產(chǎn)品比較受歡迎，流通渠道就是價(jià)格優(yōu)先考慮。”
據(jù)了解，迪克體育的部分充氣玩具就拿到了汪汪隊(duì)、咕力咕力等形象授權(quán)，在展出期間，客戶(hù)反饋不錯(cuò)。
創(chuàng)新產(chǎn)品力拼市場(chǎng)
好兒美旗下的快樂(lè)牌童車(chē)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，最新研發(fā)產(chǎn)品可乘坐、可站立兩用滑板車(chē)吸引買(mǎi)家圍觀
眼下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，好比進(jìn)入了快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，推新頻率顯得尤為重要。東莞市好兒美兒童用品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)吳嬋霞說(shuō)，在創(chuàng)新和被仿冒之間，企業(yè)時(shí)常會(huì)處于兩難境地。“做新東西就有被抄版的風(fēng)險(xiǎn)；但保守經(jīng)營(yíng)，不去創(chuàng)新又有被市場(chǎng)淘汰的可能。所以不單要拼開(kāi)發(fā)速度，還得拼銷(xiāo)售速度。”好兒美全新產(chǎn)品憑借可變換的實(shí)用模式、長(zhǎng)效的續(xù)航時(shí)間、適中的產(chǎn)品價(jià)格，在展會(huì)期間吸引了不少買(mǎi)家關(guān)注。
