核心提示：今天，咱們就來了解下這顆勢頭強勁的業界新星——Toikido，有什么特別之處……
玩具行業競爭激烈但利潤卻不高，尤其在現在大牌林立的環境下，新興企業想要闖出一片天就更不容易了。
但在英國，卻有這么一家僅有12人的小公司，成立僅僅3年，就把玩具賣到了全球100個國家和地區、超7萬個銷售網點。合作伙伴包括：奈飛（Netflix）、蘋果和羅布樂思（Roblox） 等。僅在去年，公司銷量就達2000萬個，營業額為6000萬英鎊（約5.09億元人民幣），純利400萬英鎊（約3392萬元人民幣）。
今天，咱們就來了解下這顆勢頭強勁的業界新星——Toikido，有什么特別之處。
▍來源： （ctoy-gdta） 編譯/編輯：Jane/Salas
據公司創始人兼首席執行官Darran Garnham介紹，Toikido是一家新型的娛樂玩具公司，考慮到目前電子游戲、社交媒體、短視頻等媒介對人們娛樂方式的影響，他決定從提升運營節奏的角度切入，打破行業規則，給合作伙伴帶來不一樣的服務。用Darran Garnham的原話表達，就是“以文化的腳步”來運營，翻譯過來，就是文化走到哪，公司就跟到哪，絕不落后。
在歐美的玩具公司，一款玩具從立項到上架銷售，考慮到需要協調的各個環節眾多（比如IP方、玩具公司、亞洲代工廠、遠洋貨運、經銷商、零售商），大約需時1年半。這已經跟不上當下的潮流變化了，于是Darran Garnham決定縮短這個時長，把玩具公司當作科技公司一樣來運營。
為此，Toikido從內部流程優化做起。公司目前有12個人，團隊雖小，但靈活，采用扁平化管理，任何一個人都可以和其他團隊成員直接對話溝通，減少不必要的會議，開會時間也盡量簡短。公司團隊還規定，無論是對內還是對外，電子郵件必須在24小時內回復，絕不拖延。而這在其他公司，通常是5-10個工作日不等。這樣一來，Toikido的項目運作時間比普通公司縮短了6-8個月。這也滿足了一些娛樂版權方想要加快項目進度的要求。Toikido也因此拿下了奈飛旗下節目《重返大荒野》（Back to the Outback）的IP運營項目。“這是因為我們是唯一能在4個月內完成項目的公司。”Darran Garnham對此頗為驕傲。
奈飛旗下節目《重返大荒野》（Back to the Outback）及經Toikido推出的衍生玩具
如果說，這種工作節奏在內卷的國內玩具企業算不上什么的話，那么，Toikido在IP孵化方面的節奏也同樣超前。以Toikido的一個IP項目AmongUS為例。這是讓其在業界嶄露頭角的一個重要項目。AmongUS是一款2D多人電子游戲，于2018年6月低調發布，在2020年疫情期間人氣逐漸攀升，在當年獲得了2.64億的下載量，是在Playstation 4和5平臺上人氣最高的游戲。Toikido選中它當然是因為它的人氣，但和版權方Innersloth Games簽約時，對方毫無授權經驗，僅有2D游戲素材，是Toikido從2D到3D開始，完成了風格指南、產品創意等開發等一系列工作，不僅開發出了可收集玩具、玩偶、毛絨、游戲套裝、遙控玩具等等，還將其擴展到動畫、現場活動等多個平臺，將其從2D游戲變成了完整的IP，也令其Toikido的產品走向全球100個國家和地區，在超7萬個銷售網點銷售。AmongUS游戲及相關玩具
有了AmongUS的成功經驗，Toikido的下一個游戲IP項目Gang Beasts也遵循了類似的方式。在Toikido團隊介入之前，Gang Beasts也僅僅是一款在PlayStation/Xbox和Switch平臺上發行的游戲。Darran Garnham表示，這比和已有成熟授權方案的版權方合作不同，Toikido擁有更多的話語權，發揮的空間也更大。再到后來，Toikido甚至簽下一個尚未推出的游戲項目Bare Butt Boxing，從籌劃階段介入，給其背后的游戲開發商Tuatara Games建議，這對后期實體玩具的研發和銷售非常有利。在IP孵化方面的成功讓Toikido不甘于僅做被授權方幫別人做嫁衣。于是在2022年，Toikido推出首個自主IP Piñata Smashlings，今年6月將會在羅布樂思平臺上線游戲，2024年推出同名動畫。目前，該IP的授權品類已經覆蓋到了玩具、服裝、家居用品、出版等，首批玩具產品將于今年年中上市。在2024年，還將有5個自主IP發布，將會分別面向不同的年齡層，避免沖突。Toikido首個自主IP Piñata Smashlings
Toikido能用短短3年間在授權玩具及IP孵化運營方面做到上述成績，其背后的領導和團隊肯定有兩把刷子。沒錯，這主要得益于創始人兼首席執行官Darran Garnham，他深厚的行業經驗和人脈幫了不少。因為他既在代理機構工作過，和眾多大牌版權工作室有過合作；也在游戲公司工作，曾是熱門兒童游戲Moshi Monsters的幕后策劃者，將其從零發展成一個價值上億美元的超級IP；還曾在環球作為版權方，管理過眾多IP版權，更是親身參與了“小黃人”“侏羅紀公園”和“速度與激情”等價值數十億美元的超級大IP運作；更是在不少市場咨詢公司作為顧問服務過不少業內企業，因此，可以說是業界老鳥。Toikido創始人兼首席執行官Darran Garnham
長達20 年的版權從業經驗，讓他見證過不少公司的成長和輝煌，也見證過失敗。但頻繁的出差和繁復的文案及大公司的辦公室政治，讓他開始審視自己的工作和生活。終于在疫情爆發時，給了他重新調整的機會，決定辭職并自建團隊，用全新的方式來做事。可以說，正是他過去的經驗，讓Toikido少走了不少彎路。但他并不滿足公司目前的成績，計劃到2025年，將公司收入提升至2-3億美元。 來源： （ctoy-gdta）
