核心提示:3個小伙子,花29年時間把玩具生意做到全球,成為如今年入20億美元的玩具巨頭。以下帶來斯平瑪斯特的品牌成長故事……
首先通過一個表格縱覽斯平瑪斯特二十多年來的發展歷程——
▌第一桶金
1994年,剛入社會的安東(Anton)、羅內恩(Ronnen)和本(Ben),每人湊了1萬美元,推出了一款會長草的木糠頭,在半年內賺了150萬美元,成為了3人擴大業務的第一桶金。
第二年,他們再接再厲,雇傭大學生深入校園推銷雜技棍(Devil Sticks),賣出了超過60萬套,公司因此改名斯平瑪斯特(Spin Master),英文意思為:旋轉大師。
▌創意驅動
好景不長,第一個低谷來了。
由于沒有突出的產品支撐,公司收入銳減。于是他們放棄了經銷現成產品的模式,傾其所有,投入創意產品研發。
在展會上,3人遇見了發明人彼特。彼特將燒汽油的專業級模型飛機改良成壓縮空氣驅動,讓孩子也能輕松上手。
雙方進一步合作研發出革命性的氣動玩具飛機空中鯊魚(Sky Shark),于1998年一炮而紅,登上北美玩具暢銷榜第三名,令公司收入漲了5倍。3個小伙子因此獲得了1999年,年度杰出青年企業家。
這款產品對公司有著特殊的歷史意義:它是斯平瑪斯特獨立發明人制度的開端,也是其在中國工廠大規模生產的開始,也開啟了全球擴張的道路。
▌轉型娛樂
后來,他們接觸到了爆丸的產品創意,并和日本動漫公司合作推出同名動畫片作為營銷輔助的手段,不僅出產品還做授權,開啟了從傳統玩具公司向兒童娛樂公司的轉型,才有了后來火爆全球的汪汪隊立大功等IP打造、電子游戲業務的開展。
從1994到2022,斯平瑪斯特推出眾多暢銷創意產品,獲獎無數,年收入超過20億美元,躋身國際玩具巨頭之列。

