95后女生靠做棉花娃娃拿到千萬(wàn)級(jí)融資
作者：91tongche 2022-11-15 閱讀：805
核心提示：喜歡棉花娃娃的淘寶店主陸曉瞳，將愛(ài)好做成了事業(yè)，憑借良好的口碑，抓住新玩具行業(yè)上升期，獲得了來(lái)自米哈游、紅杉等 " 風(fēng)投 " 的千萬(wàn)級(jí)投資……
當(dāng)許多商家抱怨“紅利期已過(guò)，電商越來(lái)越難做了”，陸曉曈為代表的新一批生意人，依然相信垂直領(lǐng)域還有很多機(jī)會(huì)。據(jù)報(bào)道，1996年出生的江蘇姑娘陸曉曈，是一名棉花娃娃愛(ài)好者，去年5月，她從rua娃的“娃媽”到正式成為棉花娃娃賣(mài)家，湊了十萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)始自己的第七次創(chuàng)業(yè)。考慮到浙江有非常完善的供應(yīng)鏈，紡織面料一應(yīng)俱全，陸曉曈最終把工作室放在了杭州。" 
目前，陸曉曈已圈粉17萬(wàn)，在她的店鋪里，棉花娃娃價(jià)格還算親民，售價(jià)從幾十元錢(qián)到上百元不等。但每一只娃娃的制作工序并不容易，許多步驟，它們要經(jīng)過(guò)不同的加工廠。陸曉曈的草莓宇宙娃屋一年銷售幾萬(wàn)只娃娃，年銷售額破百萬(wàn)，還不包括娃衣等配套商品。這樣的成績(jī)，幫她拿到了千萬(wàn)規(guī)模的天使輪融資。“環(huán)球影城和迪士尼的代工廠，都在給我們供貨。”陸曉曈笑著說(shuō)，“我們的爆款是閃耀暖暖的IP聯(lián)名，大英博物館也有找我們合作聯(lián)名。”陸曉曈此次創(chuàng)業(yè)，恰好趕上了淘寶發(fā)力二次元賽道。2021年，淘寶不僅在“雙11”活動(dòng)潮玩推薦頁(yè)給了棉花娃娃特別席位，2022年初，二次元的“次元元旦”專題頁(yè)劃出了16個(gè)子類目，其中一個(gè)就是棉花娃娃。據(jù)了解，棉花娃娃主體由棉花制成，身高多為10~20cm，可配搭衣服，最早起源于國(guó)外的追星文化，將明星形象卡通化，并制作成周邊產(chǎn)品銷售給粉絲。國(guó)內(nèi)的棉花娃娃原本流行于飯圈，這類娃娃被稱為“有屬性娃娃”，對(duì)應(yīng)某一個(gè)人物或角色。現(xiàn)在逐漸衍生出與明星人物無(wú)關(guān)的原創(chuàng)棉花娃娃，被稱為“無(wú)屬性娃娃”，是集文化創(chuàng)意、可愛(ài)經(jīng)濟(jì)、精神消費(fèi)等于一體的個(gè)性潮玩產(chǎn)品。棉花娃娃市場(chǎng)的持續(xù)升溫，吸引了大量企業(yè)入局。據(jù)中外玩具網(wǎng)報(bào)道，盡管棉花娃娃的制作與毛絨玩具存在差異，但大致工序是一樣的，因此有不少傳統(tǒng)毛絨玩具代工廠也提供棉娃代工業(yè)務(wù)，還有些外貿(mào)型工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷時(shí)將棉娃作為了重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。如今，棉花娃娃已經(jīng)不是一個(gè)小圈子的冷門(mén)愛(ài)好。陸曉瞳等年輕創(chuàng)業(yè)者表示，棉花娃娃因?yàn)檎Q生在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以到眾多能“對(duì)話”的同好者。當(dāng)這批愛(ài)好者站了出來(lái)，不斷打破小眾消費(fèi)群體的壁壘，棉花娃娃的消費(fèi)市場(chǎng)也正在被發(fā)掘。微店發(fā)布的《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》顯示，2021年在線購(gòu)買(mǎi)棉花娃娃的用戶量達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，線上交易額達(dá)10億元。除了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線下市場(chǎng)也開(kāi)始接納這個(gè)新興品類， 當(dāng)下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多棉花娃娃專營(yíng)店，如TOP TOY、X11、酷樂(lè)潮玩、九木雜物等生活雜貨店、潮玩集合店、新零售店鋪也引入了棉花娃娃品類。
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