引言

      2022年雙11大促已收官。前不久，啟夢(mèng)玩具對(duì)外公布雙11數(shù)據(jù)，憑借深化品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新及知名IP合作，這個(gè)國(guó)內(nèi)積木領(lǐng)頭廠家，在今年雙11期間實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)大漲，旗下兩大品牌啟蒙積木和Keeppley取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%的不俗戰(zhàn)績(jī)。

“今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，從阿里電商后臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)來(lái)看，雙11的積木品類消費(fèi)客群出現(xiàn)了滯漲，連領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的國(guó)外品牌都選擇通過(guò)漲價(jià)去換取GMV增量，我們能錄得消費(fèi)客群以及GMV的同步正增長(zhǎng)，實(shí)屬難得。”啟夢(mèng)玩具市場(chǎng)總監(jiān)劉釗文在媒體采訪中表示。當(dāng)下，理性消費(fèi)已成為大趨勢(shì)，消費(fèi)者并未一味地降級(jí)追求低價(jià)，而是趨向于追求“性價(jià)比”。作為積木玩具大廠，啟夢(mèng)玩具在看準(zhǔn)這一點(diǎn)后，選擇了深化品牌建設(shè)及產(chǎn)品創(chuàng)新，最終收獲了逆勢(shì)增長(zhǎng)。在本次雙11中，啟夢(mèng)旗下兩大品牌啟蒙和Keeppley各電商業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅，多個(gè)爆款系列表現(xiàn)搶眼，線上市場(chǎng)增速明顯。

 2022年6月，啟蒙積木進(jìn)行了新一輪品牌升級(jí)，通過(guò)升級(jí)品牌VI的方式改變以往面向孩子年齡段的低幼品牌形象，并且攜手奧特曼、寶可夢(mèng)大探險(xiǎn)、角落小伙伴等知名IP，推出了一套面向全年齡段消費(fèi)者的品牌+產(chǎn)品組合拳。品牌煥新后迎來(lái)的第一個(gè)雙11購(gòu)物節(jié)里，據(jù)阿里品牌數(shù)據(jù)銀行顯示，啟蒙在阿里系電商平臺(tái)上的消費(fèi)者總量同比去年增長(zhǎng)了20%，總體消費(fèi)者中Z世代占比穩(wěn)步提升。啟蒙的正版授權(quán)的熱門IP產(chǎn)品如：奧特英雄系列、QQ飛車系列、迷你世界系列，海底小縱隊(duì)、角落小伙伴系列等，以及原創(chuàng)的軍模系列、莉亞公主系列等銷售節(jié)節(jié)上升，受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。單獨(dú)啟蒙奧特英雄這個(gè)系列的產(chǎn)品，就為品牌帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)的興趣人群增長(zhǎng)，成為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大動(dòng)力來(lái)源。

此外，專注原創(chuàng)和正版授權(quán)的Keeppley也在雙11取得亮眼成績(jī)。根據(jù)阿里巴巴品牌數(shù)據(jù)銀行顯示，Keeppley 2022年雙11在阿里系電商平臺(tái)上的消費(fèi)者總量同比去年增長(zhǎng)148%。其中正版授權(quán)IP產(chǎn)品如中國(guó)航天系列、三麗鷗家族IP系列、名偵探柯南系列等深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。在天貓的雙11官方發(fā)布的新聞中，Keeppley還被稱為00后購(gòu)物車?yán)锏男?大物件之一。相信憑借產(chǎn)品實(shí)力不斷圈粉年輕消費(fèi)群體的Keeppley，未來(lái)品牌業(yè)績(jī)?nèi)詫⒊掷m(xù)增長(zhǎng)。

在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的積木市場(chǎng)中，啟夢(mèng)旗下品牌口碑與銷量雙雙走高，產(chǎn)品線多點(diǎn)開(kāi)花，收獲了廣大消費(fèi)者從產(chǎn)品到品牌層面的持續(xù)認(rèn)可和支持。究其原因，不僅在于啟夢(mèng)對(duì)消費(fèi)者玩樂(lè)需求以及對(duì)熱門IP喜好的精準(zhǔn)把控，更與其一貫的產(chǎn)品創(chuàng)新，嚴(yán)控品質(zhì)的理念密切相關(guān)。

2022年，啟蒙積木與知名IP奧特曼聯(lián)名，傾注工藝實(shí)力與設(shè)計(jì)匠心打造多個(gè)奧特英雄系列，一上市就圈粉大量IP受眾和積木玩家，成為年度熱銷爆品。其中，「奧特英雄口袋積木人系列」集結(jié)高人氣角色打造炫閃款和經(jīng)典款盲盒，兼具可玩性與收藏性；「機(jī)甲系列」通過(guò)優(yōu)化制造工藝與結(jié)構(gòu)，為玩家打造了多關(guān)節(jié)靈活可動(dòng)的酷炫機(jī)甲；「聲光武器系列」則還原劇中酷炫聲光特效，滿足玩家拼英雄同款武器的愿望。這些產(chǎn)品，在市面眾多的奧特曼產(chǎn)品中，找到了獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)。既增加了積木拼搭的樂(lè)趣，同時(shí)滿足了家長(zhǎng)對(duì)積木玩具鍛煉孩子動(dòng)手能力及空間思維的需求，以及孩子們親手拼裝自己喜愛(ài)的奧特英雄的把玩需求。

與此同時(shí)，啟夢(mèng)還充分發(fā)揮線下銷售渠道優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)線下?tīng)I(yíng)銷布局和線下品牌形象升級(jí)，抓住爆款效應(yīng)拉動(dòng)品牌全線銷售。在今年的六一兒童節(jié)前后及暑假期間，啟夢(mèng)與玩具反斗城在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)合開(kāi)展線下門店巡展活動(dòng)，覆蓋16個(gè)一、二線城市的數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)積木拼搭試玩，加深大眾對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，并配套促銷引爆線下銷售。

針對(duì)其他線下銷售渠道，啟蒙聯(lián)合其合作渠道，全面升級(jí)產(chǎn)品陳列空間，以更大面積的展示空間和更多品類的產(chǎn)品展出，從視覺(jué)層面展現(xiàn)啟蒙積木的”大品牌“和”大實(shí)力“，通過(guò)擴(kuò)大線下陳列面積加強(qiáng)品牌形象打造及產(chǎn)品露出，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智。

此外，今年Keeppley在正版授權(quán)IP系列產(chǎn)品的創(chuàng)作上亦持續(xù)發(fā)力。例如中國(guó)航天系列收藏級(jí)套裝「中國(guó)載人航天發(fā)射任務(wù)」，等比例還原長(zhǎng)征二號(hào)F運(yùn)載火箭和神舟飛船造型，以高還原與強(qiáng)科普性俘獲大小玩家；名偵探柯南IP系列「毛利偵探事務(wù)所」以及蠟筆小新IP系列「小新的家」，高度還原動(dòng)漫經(jīng)典場(chǎng)景與建筑，精致角色人仔也滿足了粉絲的收集需求；而哆啦A夢(mèng)「圓滾滾系列KUPPY」，則是還原了角色萌趣外形，為品牌網(wǎng)羅了不少非積木玩家。

縱觀啟夢(mèng)2022年的一系列新品和營(yíng)銷動(dòng)作，無(wú)論是啟蒙奧特英雄系列的推出和線下巡展?fàn)I銷推廣，或是Keeppley在中國(guó)航天系列和熱門IP系列的持續(xù)開(kāi)發(fā)，可以看出，啟夢(mèng)玩具在堅(jiān)持創(chuàng)新和正版IP授權(quán)化和國(guó)潮原創(chuàng)化道路上大步邁進(jìn)的決心。

從官方披露的信息看來(lái)，兩個(gè)品牌后續(xù)新品也十分值得期待。啟蒙趁熱帶來(lái)奧特英雄口袋積木人第三彈，新增奧特英雄載具、積木人對(duì)決禮盒等新形態(tài)的積木產(chǎn)品；而Keeppley則會(huì)持續(xù)推出中國(guó)航天系列新品「長(zhǎng)征五號(hào)實(shí)驗(yàn)艙發(fā)射任務(wù)」以及「神舟十五號(hào)載人飛船」，以及蠟筆小新的「買肉記」和「上學(xué)記」等系列新品。

對(duì)于接下來(lái)的路，劉釗文表示，“有危就有機(jī)，關(guān)鍵是在危機(jī)下知道怎么應(yīng)對(duì)！我們已經(jīng)找到了正版IP、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌深化與消費(fèi)者的溝通組合拳。我們會(huì)繼續(xù)走好自己的路，和同行們一起扛起國(guó)產(chǎn)積木發(fā)展的大旗。”相信這家國(guó)產(chǎn)積木企業(yè)能夠持續(xù)走出自己的特色之路，收獲更大量的品牌粉絲與品牌口碑，一步步打開(kāi)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)新格局，保持強(qiáng)力的增長(zhǎng)。